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<\/p>\n<\/p>\n
\u201cE’ la capacit\u00e0 di essere credibili, di gestire le informazioni e di affrontare i problemi orientando le scelte degli altri.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n
Come si comporta chi ha influenza e persuasione?<\/h3>\n
La persona che riesce a influenzare e persuadere dimostra una grande fiducia in se stessa<\/a>, trasmette sicurezza nell\u2019ambito della discussione alla quale partecipa e sa gestire le informazioni<\/a> per portare l\u2019interlocutore al convincimento della propria posizione.<\/p>\n
Come si allena questa Soft Skill? Con empatia, equilibrio e preparandosi<\/h3>\n
Si pensa spesso che le persone influenti e persuasive abbiano una dote naturale, ma in realt\u00e0 questa soft skill richiede tantissima volont\u00e0 e dedizione. Se anche si nasce con la dote della parlantina e della convinzione della propria posizione, la retorica (ovvero l\u2019arte oratoria, del convincere) nasce nella Sicilia del V secolo a.c. e fin da allora si pone lo stesso intento: \u00a0persuadere l\u2019interlocutore con il continuo esercizio.<\/p>\n
Mettiti nei panni dell\u2019interlocutore<\/strong><\/p>\n
Riflettere sull\u2019interlocutore e sulle sue necessit\u00e0 \u00e8 il primo passo per capire cosa lo spinge ad avere una convinzione. Cos\u00ec met\u00e0 del lavoro \u00e8 fatto: l\u2019altra met\u00e0 \u00e8 scardinare quella convinzione e portare la persona verso la propria posizione.<\/p>\n
Cerca di sapere pi\u00f9 informazioni possibili sulla persona che devi convincere: dettagli anagrafici, esperienze, situazione sentimentale ed economica. Cos\u00ec puoi trovare le motivazioni logiche che spingono la persona ad avere una posizione diversa dalla tua.<\/p>\n
Equilibra dati oggettivi con emozioni<\/strong><\/p>\n
Le persone logiche pensano che il miglior modo per convincere una persona siano i dati oggettivi e che le dimostrazioni causa-effetto (come il metodo scientifico – fino alla riprova) possano convincere qualsiasi persona, ma non \u00e8 cos\u00ec. Ogni persona \u00e8 differente, come detto, perch\u00e9 ha una storia ed emozioni diverse.<\/p>\n
Devi quindi capire che tipo di persona hai di fronte, e dosare con cura dati oggettivi incontrovertibili ed emozioni (empaticamente) per guidare l\u2019interlocutore verso la tua posizione.<\/p>\n
Non confondere le necessit\u00e0 emotive con quelle pratiche: se una persona ti dice che ha bisogno di un documento entro la giornata, aiutala praticamente, mentre se si mostra depressa per una situazione personale, offrile un caff\u00e8 per poterne parlare.<\/p>\n
Preparati a tutte le obiezioni<\/strong><\/p>\n
Conoscere e capire l\u2019altro vuol dire anche riuscire (con molta probabilit\u00e0) a prevedere le sue reazioni alle diverse argomentazioni. Quindi si ha uno strumento in pi\u00f9: puoi preparare le risposte alle obiezioni che sai che ti porr\u00e0.<\/p>\n
E se dovesse avere ulteriori obiezioni? Sar\u00e0 sempre un momento proficuo, perch\u00e9 avrai modo di conoscere pi\u00f9 a fondo il modo di riflettere e di reagire della persona che vuoi convincere.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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